Todos os ativos, geralmente de alto valor, que podem ser fracionados, precisam de seguros e seus proprietários, de gestão imobiliária, serviços financeiros, assim como de previdência privada e seguro saúde, em um único App, obtendo informações instantâneas. A estruturação de um ecossistema com seu Neobank pode dar suporte a esta necessidade. Assim todos os stakeholders ganham sinergia. Reduzem custos e podem escalar receitas, até permanentes.
A Prospecção em Escala refere-se a tática de não usar apenas abordagens individuais e isoladas tipo ligações telefônicas de baixo rendimento ou ações de telemarketing indesejadas. A estratégia é criar-se sistema de aquisição de clientes em quantidade, pré-selecionados. Isto é possível estruturando-se um networking profissional, abrindo-se uma parceria entre todos colaboradores do sistema, cada com seu Web Site próprio, base para receber e fazer indicações 24x7. O exemplo desta comunhão de interesses já acontece com o Seguro Embutido no financiamento das vendas.
Isso é possível fazendo-se networking profissional, uma parceria entre pares de nichos complementares, como de bancos e seguradoras, com informações trocadas entre seus colaboradores.
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. Os seguros embutidos são uma das estratégias deste objetivo, explicado abaixo.
Todos os ativos focos desta plataforma têm que ter seguros, de forma permanente. A porcentagem da comissão de um corretor varia entre variando entre 10% a 30% na primeira contratação, em função do prêmio pago pelo cliente e continua nos anos seguintes. Apenas para se ter uma
do prêmio (o valor pago pelo cliente), tipicamente . Trata-se da possibilidade de comissão do corretor de seguros para um seguro de incêndio (geralmente incluso no seguro residencial)
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delização do cliente de seguros se baseia em oferecer valor, não importunação.
O corretor deve priorizar ser um consultor de riscos. As estratégias-chave incluem:
Comunicação Estratégica: Contatar apenas em datas relevantes (aniversário, renovação, eventos importantes) e usar o canal preferido do cliente.
Valor Agregado: Enviar periodicamente dicas de prevenção e segurança ou propor uma breve revisão da apólice.
Excelência no Sinistro: Oferecer suporte ágil e humanizado é o principal fator de lealdade.
ESG outros interesses do seu nicho
Ao focar no bem-estar e na proteção do cliente, o corretor constrói confiança, garantindo a renovação sem precisar "empurrar" o produto.
Essa comissão se repete nas renovações anuais do seguro, garantindo ao corretor uma renda recorrente. O valor pode ser mantido ou ser ligeiramente menor que o da primeira venda. O pagamento na renovação remunera o corretor pelo seu trabalho contínuo de suporte, assessoria e gestão da apólice do cliente.
odos ativos precisam de cobertura contra os riscos envolvidos, uma despesa inerente que faz parte da sua manutenção. Trata-se de
por vários motivos, um deles que pode
O uso da tecnologia Blockchain dos registros invioláveis e os Smart Contracts trazem diversos benefícios importantes Especificamente para os Corretores, da facilida da venda que com o contrato inteligente tem uma cláusoa resolitiva automática. Além disso nos processos da seguradora, podem oferecer um serviço mais rápido e eficiente ao seu cliente, desde a cotação até o pagamento do sinistro.
A transparência e a segurança da tecnologia fortalecem a confiança do cliente no processo intermediado pelo corretor, consolidando seu papel de consultor e facilitador.
A redução da burocracia e das tarefas manuais permite que o corretor dedique mais tempo a atividades de maior valor, como a consultoria e a prospecção.
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para as seguradoras e seus corretores, impactando positivamente a eficiência, segurança e transparência do setor.
Dia 11 de abril, os executivos das principais seguradoras de São Paulo participaram de um importante evento realizado pelo Sindseg SP para discutir os potenciais benefícios do blockchain para toda a cadeia do setor de seguros, segurados, seguradoras, corretoras, resseguradoras e outros. Coordenado por Paulo Botti, diretor do Sindseg SP, o evento contou com uma palestra do especialista Antony Elliot, presidente do conselho da B3i, grupo formado por grandes seguradoras e resseguradoras criado para explorar o potencial do uso de novas tecnologias na indústria.
Para Seguradoras e Corretores:
Aumento da Eficiência e Redução de Custos:
Automatização de Processos: O uso de Contratos Inteligentes (Smart Contracts) baseados em blockchain pode automatizar tarefas como o processamento e pagamento de sinistros (quando as condições preestabelecidas são atendidas), a emissão de apólices e a gestão de comissões, reduzindo a necessidade de intervenção manual.
Diminuição de Custos Administrativos: A automação e a eliminação de intermediários em certas etapas simplificam as operações e podem levar a uma economia de custos significativa.
Combate à Fraude e Maior Segurança:
Imutabilidade dos Dados: Uma vez que os dados são registrados no blockchain, eles não podem ser alterados, o que cria um registro de transações e apólices à prova de violações, dificultando a manipulação e a ocorrência de fraudes (tanto por parte dos segurados quanto em processos internos).
Verificação de Documentos: A tecnologia facilita a verificação segura e eficiente da autenticidade de documentos e informações.
Transparência e Confiança Aprimoradas:
Registro Distribuído: Todos os participantes autorizados (seguradoras, corretores, clientes, reguladores) têm acesso à mesma versão única e imutável dos dados (o "livro-razão distribuído"), promovendo transparência total nas operações.
Rastreabilidade: É possível rastrear todo o histórico de uma apólice ou sinistro de forma detalhada e segura.
Agilidade no Atendimento e Melhora na Experiência do Cliente:
Processamento de Sinistros Mais Rápido: Contratos Inteligentes podem acelerar drasticamente o pagamento de sinistros ao validar automaticamente as condições.
Emissão de Apólices Mais Rápida: O processo de emissão e registro pode ser significativamente agilizado.
Novas Oportunidades de Negócios e Produtos:
Seguros Personalizados e Paramétricos: A tecnologia permite a criação de produtos mais flexíveis e personalizados (como microsseguros ou seguros sob demanda/intermitentes), com regras de cobertura e acionamento programadas nos contratos inteligentes.
Colaboração Simplificada: Facilita a parceria e a interação entre seguradoras, corretores, resseguradoras e outros stakeholders do ecossistema, com processos padronizados e seguros (B2B).
Especificamente para os Corretores:
O corretor se beneficia da agilidade nos processos da seguradora, podendo oferecer um serviço mais rápido e eficiente ao seu cliente, desde a cotação até o pagamento do sinistro.
A transparência e a segurança da tecnologia fortalecem a confiança do cliente no processo intermediado pelo corretor, consolidando seu papel de consultor e facilitador.
A redução da burocracia e das tarefas manuais permite que o corretor dedique mais tempo a atividades de maior valor, como a consultoria e a prospecção.
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